Hardware.Info Taiwan Tour 2016: In Win toont nieuwe luxe en bijzondere behuizingen

6 reacties
Inhoudsopgave
  1. 1. Van OEM naar retail
  2. 2. Nieuwe producten
  3. 6 reacties

Van OEM naar retail

Hardware.Info is deze week op uitnodiging van de Taiwanese overheid op bezoek bij verschillende IT-fabrikanten in Taipei en omstreken. De achtste en laatste stop; het hoofdkantoor van In Win.

Het is niet de eerste keer dat Hardware.Info op bezoek is bij In Win. Twee jaar geleden bezochten we al een keer de fabriek van deze excentrieke kastenfabrikant, waar we een zeer uitgebreid fotoverslag van publiceerden. Mocht je het destijds gemist hebben, bekijk dat verslag zeker nog eens, want het geeft een ongekend nauwkeurige indruk van hoe computerbehuizingen daadwerkelijk geproduceerd worden.

Het bezoek van deze week was aan het hoofdkantoor en bestond uit het bekijken van In Wins nieuwste producten alsmede een vraaggesprek met het hoofd design, hoofd R&D en hoofd sales van het bedrijf. Aangezien de dame en twee heren alle drie nagenoeg geen Engels spraken en alles dus via tolken moest, leverde dit niet het meest levendige gesprek ooit op, maar kregen we toch wat interessante informatie te horen.

Van oudsher is In Win een OEM-fabrikant van systeembehuizing die voornamelijk 13-in-een-dozijn behuizingen voor grote PC-fabrikanten en lokale systeembouwers produceerde. Een paar jaar geleden zag In Win al in dat de markt voor desktop PC’s zou gaan inzakken en besloot men het roer om te gooien: men wilde zich meer gaan richten op de markt voor los verkochte (retail) behuizingen en daarbij juist het meest luxe segment aanboren. Nu is een overgang van OEM naar retail een transitie die menig Taiwanees bedrijf probeert of heeft geprobeerd, maar in de praktijk lijkt het dat vaker niet dan wel te lukken. Bij In Win is dat anders; na een paar jaar is retail nu al goed voor 30% van de omzet en de totaalomzet groeit nog ieder jaar omdat de gemiddelde prijs per verkochte behuizing harder groeit dan het aantal verkochte behuizingen daalt.

Daarnaast denkt In Win op een aantal fronten erg on-Taiwanees. Zo heeft het bedrijf een aantal zeer luxe behuizingen die meer dan 1000 of zelfs meer 2000 euro kosten (denk aan de S-Frame, de H-Frame en de H-Tower), die vanwege de kleine oplage zelfs ondanks de exorbitant hoge bedragen met (flink) verlies worden verkocht. In Win ziet dit echter als een marketinginvestering en geeft aan dat het bedrijf zich juist met die bijzondere producten in de picture speelt en zo meer mensen enthousiast maakt voor de betaalbaardere In Win behuizingen die wél met een gezonde marge verkocht worden. Producten in kleine oplage onder kostprijs verkopen; het is iets waar de meeste Taiwanese managers nog geen microseconde over na zouden denken.

Het volledig ontwerpen van luxe behuizingen zoals In Win die de laatste tijd op de markt brengt kost zo’n 6 tot 12 maanden aldus de ontwerpers. Het is een complex proces waarbij creatieve ideeën van designers vaak botsen met praktische beperkingen waar de R&D mensen mee moeten werken. Maar aangezien In Wins fabriek naar eigen zeggen de meest state-of-the-art apparatuur heeft (zie de gelinkte rondleiding) kunnen de meeste excentrieke ideeën uiteindelijk toch werkelijkheid worden. Een belangrijk gegeven is dat de ontwerpers voor de meeste kasten zich tijdens het ontwerp geen limiet qua kosten stellen. Een behuizing wordt ontworpen en pas daarna wordt er een prijskaartje op geplakt.


De R&D afdeling van In Win. Net zo geordend als het Hardware.Info testlab op vrijdagmiddag.


In Wins testruimte

0